在閥門的銷售過程中，特別是廠家直銷的情況，往往會遇到客戶認可你的價格和產品，但由于互相第一次合作，缺乏信任產生付款方式無法協(xié)調的狀況。湖泉閥門很 久以來也在想辦法解決這類問題，先后分別采用了到站付款提貨，物流代收貨款等方式，解決了部分但這樣的操作方式雖然保障了客戶的利益，但對于廠家卻是存在 風險的，比如我們就遇見過一種現(xiàn)象，由于客戶所在地較為偏遠，運費又是廠方支付的，當貨到達后對方要求卸貨，送貨人員又不能很好的堅持原則，造成貨提走款 沒付，形成債務。客戶雖然最后支付了貨款，卻因此拖欠了將近半年。而且也失去了原本互信合作的本意。而代收貨款也同樣只適用于城市周邊，一旦有需要轉運的 現(xiàn)象也不適用，并且托運部代收貨款是需要抽成的，這個抽成無疑也是損失了廠方利潤。在市場競爭激烈，價格極度透明化的今日市場，廠方利潤相當微薄，面對這 種中間費用，既不能抬高價格失去客戶又不能損失公司基本利潤。那么，在初次合作要與客戶建立互信，是否還有更好的辦法呢？

        現(xiàn)在好多閥門公司主要銷售渠道就是網(wǎng)絡營銷，交易方式通常以網(wǎng)上聯(lián)系，線下交易為 主。為了解決與客戶初次合作的互信問題，考慮到客戶群都較熟悉網(wǎng)絡操作，因此決定依托阿里巴巴商鋪，支持網(wǎng)上訂購，采用支付寶擔保支付，再次為客戶提供了 一種全新的基于信用保障的合作方式。湖泉閥門之所以選擇支付寶，主要是認為支付寶已經在網(wǎng)民中較為普及，客戶容易操作，信任度高；其次支付寶擔保支付可以 免除雙方缺乏信任所需要的協(xié)商過程。當然，還有很多人擔心閥門類產品是否合適采用支付寶擔保交易，對此經湖泉閥門分析認為大致有以下幾種情況，一種是簡單 認為沒有人會通過線上支付購買閥門這樣的機械設備產品，對于這種憂慮，湖泉閥門認為該思維應該被淘汰，因為其他行業(yè)很早就已經通過網(wǎng)絡實現(xiàn)在線交易，像淘 寶，京東這些電子商城做得紅紅火火，家電家裝等大件都能從網(wǎng)上訂購，閥門設備作為普及性的管道配件產品，同樣具備完整的供應鏈的服務鏈，沒有理由不能通過 網(wǎng)店完成全程銷售；另一種是認為小額合作尚為可取，大額合作不可取，我們認為這類思想過于狹隘，事實上數(shù)額越大，就越需要擔保，并且湖泉閥門采用支付寶擔 保交易主要是為了解決初次合作的互信問題，當廠家與客戶有過數(shù)次合作，互相建立信任之后完全可以轉為線下合作。

        至于有人擔心退換貨問題，湖泉閥門認為這是一種不負責任的思維，無論哪種合作方式， 都必須以保證質量為前提，而一件產品的質量不僅要通過公司內部嚴格的檢驗，也同樣要接受客戶的檢驗。湖泉閥門有先進的生產設備，嚴格的質檢機制，完善的服 務體系，對自己生產的閥門產品很有信心，因此才敢于先人一步，而我們也清楚的意識到，其實我們做到的僅僅是跟上時代步伐而已。